Клиент — один из крупнейших мировых производителей кондитерских изделий и жевательной резинки. Компания компания, реализует значительные объёмы продаж через федеральные и региональные сети, дистрибьюторов и экспорт.Масштаб бизнеса подразумевает работу с огромными массивами данных от исследовательских агентств, необходимость сопоставления внутренних продаж с рыночными показателями и высокие требования к детализации анализа (до уровня конкретного товара и типа торговой сети).
Контекст
До запуска проекта процесс анализа рыночных данных имел ряд ограничений:
• данные от агентства обрабатывались вручную в Excel;
• отсутствовал единый инструмент для быстрого сравнения показателей разных лет;
• подготовка ежемесячных отчетов для штаб-квартиры занимала много времени;
• расчет сложных коэффициентов (темпы роста, средние цены, индексы дистрибуции) выполнялся с риском человеческой ошибки;
• было сложно оперативно оценить влияние изменения цен на долю рынка в разных каналах продаж.
Задача
Обеспечить маркетинговый блок и штаб-квартиру современной аналитической платформой, которая позволит:
• получать актуальную картину рынка и позиции компании в едином интерфейсе;
• автоматически рассчитывать все ключевые рыночные показатели (доли, рост, дистрибуцию, эффективность);
• быстро сравнивать периоды и выявлять тренды;
• сократить время подготовки отчётности;
• повысить прозрачность и достоверность данных для принятия управленческих решений.
Решение
Проект охватил разработку сложного аналитического приложения, которое преобразует сырые рыночные данные в наглядные дашборды. Новая система построена на базе BI-платформы Fine BI.
Реализованы:
• модель данных, объединяющая более 13 специализированных витрин;
• логика «скользящих периодов» (анализ за последние 12, 3 месяца или текущий год);
• система автоматической подстановки «пустых значений» при отсутствии данных для сравнения;
• интерактивные фильтры по каналам продаж, брендам и товарным категориям.
Разработка приложения «Маркетинг: отчеты штаб-квартиры»
Создана комплексная система из 15 рабочих пространств, разделенных на ключевые блоки:
• Матрица роста и размера рынка: визуализация динамики продаж всей категории в сравнении с результатами компании.
• Анализ долей по сегментам: автоматический расчет позиций компании (в деньгах и объемах) с выявлением зон роста и падения.
• KPI брендов и производителей: детальные таблицы с показателями взвешенной дистрибуции, средних цен и количества товаров на полке.
• Модуль Toplines: оперативные сводки по ключевым категориям в национальном масштабе для быстрой отчетности перед головным офисом.
Результаты
Узнали свою проблему?
Если система сбора, хранения данных и отчётности регулярно даёт сбои, а затраты на обработку показателей становятся выше запланированных, пришло время качественно реорганизовать работу вашей компании. Мы помогаем организациям превращать данные в управленческий актив: строим хранилища, автоматизируем отчётность и внедряем BI-решения, которые масштабируются вместе с бизнесом. Свяжитесь с нами, чтобы получить персональную консультацию и предварительный расчет экономической эффективности для вашего предприятия.